Vendere oggetti su Amazon

Vendere oggetti su Amazon è un ottimo modo per raggiungere milioni di potenziali clienti in tutto il mondo. Ecco una guida dettagliata su come iniziare a vendere su Amazon:

1. Creare un Account Venditore su Amazon

Per vendere su Amazon, devi registrarti come venditore. Esistono due tipi di account:

• Account Individuale: Non ha un costo mensile fisso, ma Amazon applica una commissione di 0,99 € per ogni articolo venduto, oltre a commissioni di chiusura variabili e commissioni di segnalazione.
• Account Professionale: Ha un costo mensile di 39 € (oltre alle commissioni di segnalazione) e consente di vendere un numero illimitato di articoli. È consigliato per chi prevede di vendere più di 40 articoli al mese.

Procedura per creare un account venditore:

1. Vai su Amazon Seller Central e clicca su “Registrati ora”.
2. Scegli il tipo di account (Individuale o Professionale) e segui le istruzioni per inserire le informazioni richieste (nome dell’azienda, indirizzo, informazioni fiscali, coordinate bancarie, ecc.).

2. Scegliere i Prodotti da Vendere

• Ricerca di Mercato: Esamina i prodotti che desideri vendere e valuta la concorrenza. Utilizza strumenti come Jungle Scout o Helium 10 per analizzare la domanda e la competitività.
• Categorie e Regolamenti: Alcune categorie su Amazon richiedono l’approvazione prima di poter vendere (ad esempio, gioielli, prodotti alimentari, ecc.). Verifica le linee guida di Amazon per assicurarti di essere conforme.

3. Creare un Annuncio per il Prodotto

Una volta scelto cosa vendere, è il momento di creare un annuncio per il prodotto. Questo processo varia a seconda che il prodotto sia già presente su Amazon o se stai vendendo un prodotto nuovo:

• Prodotto Esistente: Se il prodotto che vuoi vendere è già su Amazon, puoi semplicemente selezionare l’opzione “Aggiungi un nuovo articolo” sotto quel prodotto e specificare il tuo prezzo, la quantità e le condizioni.
• Nuovo Prodotto: Se stai vendendo un prodotto che non esiste su Amazon, dovrai creare un nuovo annuncio. Fornisci dettagli come:
• Titolo del prodotto: Chiaro e descrittivo.
• Descrizione del prodotto: Include dettagli importanti, vantaggi, e informazioni tecniche.
• Immagini di alta qualità: Utilizza immagini chiare e di alta qualità (preferibilmente 1000×1000 pixel o più grandi).
• Punti elenco (Bullet Points): Elenca le caratteristiche principali del prodotto per renderlo più attraente.
• Parole chiave: Usa parole chiave pertinenti che i clienti potrebbero cercare.

4. Gestire l’Inventario e le Spedizioni

• Logistica di Amazon (FBA): Con “Fulfillment by Amazon”, invii il tuo inventario ai centri logistici di Amazon e Amazon si occupa dello stoccaggio, dell’imballaggio e della spedizione dei prodotti, oltre che del servizio clienti e dei resi. È una scelta eccellente per chi vuole automatizzare la logistica.
• Gestione Diretta (FBM): Con “Fulfillment by Merchant”, gestisci tu stesso l’inventario, l’imballaggio e la spedizione. Può essere più economico, ma richiede una gestione più attiva.

5. Gestire i Prezzi e le Promozioni

• Strategie di Prezzo: Monitora regolarmente i prezzi della concorrenza e considera l’uso di strumenti di repricing automatico per mantenere i tuoi prezzi competitivi.
• Promozioni e Offerte: Offri promozioni, coupon o sconti per attrarre clienti. Amazon consente di creare promozioni come sconti percentuali, spedizione gratuita o offerte lampo.

6. Ottimizzare per la Ricerca Amazon (SEO per Amazon)

• Utilizza parole chiave rilevanti nei titoli, descrizioni, e backend keywords.
• Assicurati che le tue immagini siano professionali e mostrino chiaramente il prodotto.
• Incoraggia recensioni positive dai clienti per aumentare la tua credibilità e le tue vendite.

7. Gestire il Servizio Clienti e i Resi

• Rispondi Rapidamente: È essenziale rispondere alle domande dei clienti e ai messaggi in modo tempestivo per mantenere una buona reputazione.
• Gestione dei Resi: Con Amazon FBA, Amazon gestirà i resi per te. Se gestisci tu stesso le spedizioni (FBM), assicurati di avere una politica di reso chiara e facile da seguire.

8. Analizzare le Prestazioni e Ottimizzare

• Utilizza Amazon Seller Central per accedere a una varietà di report sulle vendite, le prestazioni del prodotto e le recensioni dei clienti.
• Analizza questi dati per identificare quali prodotti stanno performando meglio e quali hanno bisogno di miglioramenti.

9. Espandere la Tua Attività

• Considera di espandere la tua gamma di prodotti basata sulle tendenze di mercato e sui feedback dei clienti.
• Puoi anche esplorare altri mercati di Amazon (come Amazon.com, Amazon.co.uk, ecc.) per espandere la tua portata internazionale.

10. Utilizzare Amazon Advertising

• Puoi utilizzare Amazon Advertising per promuovere i tuoi prodotti tramite annunci sponsorizzati, campagne display e altro ancora. È un ottimo modo per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e migliorare le vendite.

Seguendo questi passaggi, sarai in grado di iniziare a vendere su Amazon in modo efficace e costruire un’attività di successo.