Uno degli articoli più apprezzati nel 2024, firmato da Alessio Di Sauro, esplora l’universo dei rappresentanti del Folletto, famoso marchio di aspirapolvere, attraverso gli occhi di un veterano con duemila contratti all’attivo. Un racconto che si dipana tra le vie dell’hinterland milanese, mettendo in luce le sfide quotidiane e le strategie raffinate che trasformano un passante in cliente.
Il filo conduttore che guida i rappresentanti è la dimostrazione, un momento cruciale che da fragile possibilità si trasforma, frequentemente, in vendita. Il mantra di questo mestiere? Pazienza, tenacia e una parlantina scorrevole: è essenziale convincere ciascuno dei membri della famiglia e superare, con abilità, il primo ostacolo rappresentato dal citofono. La ‘regola delle tre emme’ – moglie, marito e materasso – simboleggia i pilastri su cui si fonda una vendita di successo: la presenza di entrambi i coniugi e l’utilizzo del materasso per sottoporre il prodotto alla prova domestica.
La strategia comunicativa si adatta all’interlocutore: si ridefinisce la propria identità calcistica per rispecchiare quella del potenziale cliente, instaurando un legame empatico che faciliti l’accettazione del prodotto. Agli occhi dell’acquirente, il rappresentante non è solo un venditore, ma diventa un confidente delle preferenze personali e famigliari.
Il racconto di una giornata tipo inizia al bar di Rho, punto di ritrovo per i rappresentanti dell’area milanese, dove tra un caffè e un’altra, si discutono gli obiettivi: concludere almeno 40 contratti al mese per garantire guadagni soddisfacenti. Personaggi di varie provenienze e con diverse storie alle spalle s’incontrano, come Piero Cottu, un capogruppo amante dei cavalli divenuto venditore di successo. La sua esperienza è costellata di numeri impressionanti: 42 apparecchi venduti in un mese e guadagni mensili che possono toccare i 10 mila euro.
L’aspetto operativo della giornata si concentra sulla necessità di conquistarsi l’attenzione delle famiglie, una missione che inizia dalla strada e prosegue nei salotti. Un’avventura costellata da aneddoti e incontri occasionali, come quello con un improbabile cliente d’eccezione: Silvio Berlusconi. Un tempo annoverato tra i rappresentanti ad honorem per le sue esperienze giovanili, testimone dell’efficacia degli strumenti di vendita.
Insomma, l’universo dei rappresentanti Folletto pulsa di dinamismo e sfide, un mondo nel quale ogni citofono può trasformarsi nell’inizio di una nuova storia di vendita. Entrare in una casa è solo la prima mossa per ottenere la fiducia di una famiglia, trasformare una dimostrazione in un sogno realizzato di pulizia domestica.
